Опубликовано

Риелторы стали старше покупателей квартир

Средний возраст риелторов за последние пять лет вырос 36 лет до 38,8 лет, а их клиентов напротив снизился с 39,6 лет до 36,6 лет, рассказали в федеральной компании «Этажи».

«Отношение к работе риелтора за последние несколько лет изменилось кардинально, если еще лет 10 назад их считали обычными посредниками, то теперь их воспринимают как гарантов безопасности проведения сделок, экспертов в выборе недвижимости и сопровождении сделок», – рассказал директор по маркетингу федеральной компании «Этажи» Михаил Егоров.

Более половины тех, кто приходит в профессию риелтора расценивают ее, как вариант для развития собственного бизнеса, с потоком клиентов, управлением собственным временем и доходами, продвижения своих услуг.

«Крупные риелторские агентства давно создали эффективные платформы как для старта новичков, так и для развития уже опытных риелторов. За последние несколько лет риелторский бизнес совершил скачок в развитии цифровизации и применении технологий искусственного интеллекта, освободив риелторов от рутинной работы и создав им возможность более эффективного общения с покупателями и продавцами недвижимости», – продолжает Егоров.

Профессия риелтора за последние несколько лет стала настолько привлекательной, что в нее начали приходит бывшие управленцы, работники строительной и банковской сфер, бизнесмены. И весь их опыт стал аккумулироваться в риелторском бизнесе, ускоряя его развитие.

«Риелторы стали ассоциироваться с безопасностью, скоростью и удобством проведения сделок. Крупные агентства предлагают целый комплекс услуг под ключ по покупке и продаже недвижимости от оценки, страхования, выбора выгодных вариантов ипотечного кредитования до сопровождения международных сделок, бессрочный гарантии безопасности и защиты», – констатирует эксперт.

По его прогнозам в перспективе 5-10 лет рост популярности риелторов будет расти и фактически сформируется класс «семейных» риелторов – доверенных лиц, которые управляют недвижимостью всех членов семьи. Плюс произойдет укрупнение бизнеса, поскольку технологический разрыв между крупными компаниями, инвестирующими в развитие сервисов и применении нейросетей и небольшими компаниям, у которых для этого нет ресурсов, будет расти.

Опубликовано

Эксперт дал советы по безопасной покупки недвижимости

За прошлый год эксперты по безопасности федеральной компании «Этажи» заблокировали проведение 9 сделок, в которых мошенники пытались лишить россиян единственного жилья.

«В большинстве своем мошенники пытаются ввести в заблуждение людей пожилого возраста. В одних случаях их запугивают, представляясь представители силовых структур или финансовых организаций, в других входят в доверие под эгидой спасения их сбережений и недвижимости», – рассказывает руководитель блока безопасности федеральной компании «Этажи» Елена Тикунова.

В результате действий мошенников пожилые люди лишаются как накоплений, так и недвижимости, но это не единственная проблема. В России в отношении таких случаев сложилась неоднозначная судебная практика. После того, как пожилые люди лишаются недвижимости, они подают в суд, с целью расторгнуть сделку купли-продажи, обосновывая это тем, что находились под влиянием мошенников в момент ее совершения. Часть судов выносят решение в пользу пожилых людей и добросовестный покупатель остаётся и без денег, и без приобретённой недвижимости.

«Когда в России появились только первые случаи такой схемы мошенничества, мы ее досконально изучили. Чтобы гарантировать безопасность сделки для покупателя, мы выявили признаки, по которым можно определить, что продавец находится под влиянием мошенников. В итоге, только за этот год мы спасли порядка 10 пенсионеров от потери недвижимости», – говорит Тикунова.

Для гарантии безопасности сделки, эксперты компании «Этажи» стали проводить более расширенный опрос пожилых людей, которые срочно продают свою недвижимость.

«Как правило, мошенники вынуждают пенсионеров продавать их единственное жилье срочно и поэтому значительно ниже рыночной стоимости — это первый признак, который должен насторожить покупателя», – продолжает эксперт.

Плюс надо обратить внимание на поведение продавца, наличие постоянных посторонних звонков, уточнить цель продажи недвижимости, наличие близких родственников.

«Например, один пожилой продавец заявил, что срочно продает единственное жилье, с целью приобретения квартиры рядом с сестрой в другом городе, при проверке выяснилось, что сестер и близких родственников нет, а человек находится под влиянием мошенников», – рассказывает Тикунова,

Также она посоветовала при сделках с пожилыми людьми, запрашивать справку их психоневрологического диспансера, это в будущем будет плюсом в пользу добросовестности продавца. Помимо этого можно рассматривать вариант титульного страхования сделки.

«Проверить все самостоятельно крайне проблематично, поэтому сделки без риелторов в особой зоне риска», – подытожила эксперт.

Опубликовано

Как выбрать эффективного риелтора и не попасть на мошенника?

Сделки на рынке недвижимости – как жилой, так и коммерческой, относятся к категории «тяжеловесов», то есть операций на большие суммы денег. Эти сделки требуют особого внимания и осторожности, причем как в случае, если вы занимаетесь этим вопросом сами, так и в случае обращения к помощи агента по недвижимости или же агентства. Если вы решили привлечь профессионального риелтора, то эксперт и ведущий YouTube-канала РЕНТАВЕД Руслан Сухий рекомендует обратить внимание на несколько важных моментов.

Сделки на рынке недвижимости – как жилой, так и коммерческой, относятся к категории «тяжеловесов», то есть операций на большие суммы денег. Эти сделки требуют особого внимания и осторожности, причем как в случае, если вы занимаетесь этим вопросом сами, так и в случае обращения к помощи агента по недвижимости или же агентства. Если вы решили привлечь профессионального риелтора, то эксперт и ведущий YouTube-канала РЕНТАВЕД Руслан Сухий рекомендует обратить внимание на несколько важных моментов.

Правильный выбор риелтора – это уже половина, если не все 100 % успешной сделки. Но как понять, справится агент с задачей, или от сотрудничества с ним вы лишь проиграете? Если риелтор работает от агентства, то необходимо ознакомиться с сайтом агентства, почитать о нем отзывы в Интернете, но не на самом сайте, а на сторонних ресурсах. При этом не стоит забывать, что большой стаж агентства и его именитость не всегда являются гарантией высокой экспертности сотрудника.

Выбирая риелтора, ориентируйтесь как на его профессиональные качества, так и на личностные. Ведь отношения клиента и риелтора чем-то похожи на романтическую связь: без симпатии и доверия ничего не получится. И здесь очень важно обратить внимание на внешний вид риелтора, его самопрезентацию, умение располагать к себе, насколько четко и ясно он излагает мысли. 

Настоящий профессионал не ограничится при первой встрече всего лишь визиткой, он оставит брошюру с информацией о себе, какие-то полезные материалы, например, как подготовить помещение к продаже. Грамотный риелтор представит свой маркетинговый план, который включает размещение объявления как минимум на 20 сайтах, создание профессиональных фотографий, видео помещения, баннера на объекте, продвижение рекламы в социальных сетях. Профессиональный агент возьмет данные вашего объекта, проанализирует их и скажет, по какой цене и в какие сроки сможет реализовать ваше помещение. 

Риелтор еженедельно будет представлять вам отчет о проделанной работе: где размещены объявления, сколько было звонков, показов, потенциальных покупателей, комментариев по объекту. Также он должен ясно описать вам схему проведения сделки: у какого нотариуса, в каком банке будут происходить расчеты, договор задатка и т.д. 

Размер комиссионного вознаграждения у агентов недвижимости варьируется от 2 до 6%. Эксперт по недвижимости Руслан Сухий рекомендует тщательно подходить к выбору риелтора и сотрудничать с профессионалами своего дела. 

Более подробно в новом выпуске на канале РЕНТАВЕД https://www.youtube.com/watch?v=pgltwqs7VQU&t=4s