«НДВ Супермаркет Недвижимости»: как быстро и выгодно продать загородную недвижимость этой весной

Интерес к загородной недвижимости, который не утихает с начала пандемии, остается высоким. Весна — сезон, когда спрос на покупку дачи или участка активизируется. Департамент городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» подготовил советы для быстрой и прибыльной реализации загородной недвижимости.

Первый шаг к успешной продаже — составление качественного грамотного объявления. Необходимо подробно описать локацию: расстояние от города, за какое время можно добраться до объекта на личном и общественном транспорте. Важно указать и состояние дороги, ведущей к дому или участку, чтобы покупатель максимально точно визуализировал окружение еще до личного посещения. Следующий параметр — инфраструктура: наличие магазинов, пунктов выдачи заказов, аптек, медицинских учреждений, а также школ и детских садов.

Третий пункт — подробное описание характеристик: площадь участка и дома, наличие коммуникаций, обеспечен ли дом интернетом, какое качество связи в округе, какие строительные материалы использованы при возведении дома, пригоден ли объект для постоянного проживания или подходит только для летнего отдыха, во сколько обходится содержание дома, ровная ли территория участка, плодородная ли почва и т.д.

При этом, составляя текст объявления, особенно важно понимать целевую аудиторию. Необходимо ответить на вопрос: «Кто может стать потенциальным покупателем?». Так, для дачников принципиально качество почвы; для покупателей, планирующих переезд загород — качество связи, социальная и коммерческая инфраструктура; для инвесторов, планирующих сдачу в аренду, — состояние дома и т.д. Исходя из характеристик недвижимости и возможных запросов целевой аудитории, собственник добавит в публикацию индивидуальность, сделает акцент на реальных преимуществах и покажет объект в наиболее выгодном свете.

Также объявление необходимо проиллюстрировать качественными фотографиями. Обычно рекомендуется прикреплять изображения, соответствующие тому сезону, в который реализуется объект, но еще более подробным и качественным объявление сделают снимки, иллюстрирующие дом и участок в разное время года. Фото лучше делать в солнечную погоду, предварительно очистив территорию и убравшись в доме. На изображениях не должно быть лишних предметов: инструментов, газонокосилок или другой техники, посуды, лишней мебели, пакетов, личных вещей жильцов, домашних животных и пр.

«Особое внимание стоит уделить подготовке документов на продажу. По данным нашей компании, порядка 60% собственников загородной недвижимости имеют юридические проблемы с объектом. Это могут быть как небольшие проблемы, решаемые за 1-2 недели, так и более серьезные обременения, разбираться с которыми придется месяцами и только через суд. Например, к таким длительным вопросам относится неверное межевание участков в поселке. Именно поэтому еще до публикации объявления о продаже рекомендуется проконсультироваться с юристом, определить проблемные моменты, вовремя их решить, составить индивидуальный список необходимых документов и заняться их сбором. Ликвидный объект без юридических проблем — будь то участок, дача или дом для постоянного проживания — в горячий сезон удастся реализовать за три месяца, поэтому всю подготовку бумаг стоит начать, как можно раньше, чтобы не потерять потенциальных покупателей», — комментирует Елена Мищенко, руководитель Департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости».

В стандартный перечень документов входит договор купли-продажи, дарения или мены, свидетельство о праве на наследство, постановление органа государственной власти или местного самоуправления о выделении земельного участка, кадастровый паспорт объекта и межевой план, если недвижимость приобретена в браке, то понадобится согласие супруга. Подтвердить право собственности позволит выписка из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости). Еще один документ — ГПЗУ (градостроительный план застройки участка), необходимый для выявления скрытых коммуникаций, определения площади под возведение дома и строительства других объектов и в целом, что и как можно строить на участке. В некоторых случаях требуются дополнительные бумаги: например, справка и психоневрологического и наркологического диспансеров. Однако точный и корректный список документов, необходимый конкретному продавцу, составит только специалист.

Завершающий этап перед сделкой — встреча с покупателем и проказ объекта. Готовясь к просмотру необходимо привести территорию участка и дом в порядок: убрать мусор и строительные материалы, покосить траву или очистить снег, сделать мелкий ремонт: подклеить обои, покрасить стены, прибить порожек, поменять освещение и т.д. Возможно, стоит прибегнуть к дизайнерским решениям: использовать стильный декор, яркие цвета, разложить акцентные предметы интерьера, использовать диффузор и т.д.

Чем привлекательней выглядит объект, тем меньше поводов для торга у покупателя, а значит, выше финальная цена. Как показывает практика, небольшой ремонт и хоумстейджинг в среднем повышает стоимость объекта от 10 до 20%. 

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: в 80 новостройках Москвы предусмотрены эксклюзивные опции

По данным Департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет Недвижимости», на первичном рынке Москвы представлено 80 проектов с эксклюзивными опциями для покупателей, из них 33 — клубные дома, особняки и жилые комплексы элитного сегмента, 47 — премиум-класса. Стоимость квадратного метра в проектах с дополнительными опциями составляет от 420,2 тыс. руб. до 3 млн руб., средняя цена лота — от 14 млн руб. до 855,5 млн руб.

Среди наиболее распространенных «фишек» — наличие или возможность установки камина. Опция представлена в пентхаусах, на последних и предпоследних этажах в 27 проектах. В одном из комплексов в реализации находится уникальный лот с двухсотлетним камином. Стоимость объекта — 1,4 млрд руб.

Вторая опция, популярная у застройщиков, — реставрация и реконструкция исторического облика здания: аутентичного фасада дома, лепнины, сводчатых потолков, паркета, мраморных подоконников и др. Оригинальная архитектура объектов сохранена или воссоздана в десяти проектах Москвы.

В четырех новостройках предусмотрены культурно-образовательные пространства: художественные галереи и выставки арт-объектов. Жителям также доступна собственная библиотека, включающая прижизненные издания известных российских писателей, живших в районе в XVIII-XIX вв.

В четырех объектах на первичном рынке жилья в реализации находятся лоты с эксплуатируемой кровлей, в трех проектах — лоты с индивидуальными бассейнами.

Комментирует Татьяна Подкидышева, исполнительный директор «НДВ Супермаркет Недвижимости»: «В эксклюзивных проектах покупателям часто предлагаются такие опции, как энотека, терраса под открытым небом, индивидуальный лифт, кинотеатр, игровые приставки, фитнес-зал с эксклюзивным доступом только для жителей комплекса, лаундж-зона, депозитарий, зарядка для электрокара, барбекю, медиатека, отдельная комната со звукоизоляцией для медитации и занятий вокалом. Также в список „фишек“ входят услуги консьерж-сервиса, няни, водителей, уборка комнат, сервировка еды и кейтеринг». 

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: за год новостройки Подмосковья подорожали на 9,9%

По данным Департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет Недвижимости», средневзвешенная стоимость предложения квадратного метра в ближнем Подмосковье увеличилась на 9,9% и составила 204,4 тыс. руб.

Наибольший рост стоимости отмечается в г.о. Балашихинский – на 45,9% до 198,9 тыс. руб., в котором за год вышло в реализацию шесть новых проектов по более высоким ценам. На втором месте по росту цен – г.о. Красногорский с ростом на 16,0% до 214,2 тыс. руб. На третьем — г.о. Котельники, где «квадрат» увеличился на 15,6% до 205,8 тыс. руб. Четвертую и пятую позицию занимают г.о. Химкинский и г.о. Одинцовский, в которых рост составил 12,8% до 207,6 тыс. руб. и на 9,4% до 222 тыс. руб. соответственно.

Меньше всего средневзвешенная стоимость метра за год выросла в Ленинский (+7,9%), Люберецкий (+6,1%) и Мытищинский (+5,8%).

Отрицательная динамика отмечена только в г.о. Лыткарино, где цена «квадрата» снизилась на 2,7% и составила 139,5 тыс. руб.

Комментирует Елена Чегодаева, руководитель отдела аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости»: «Жилье в Московской области дорожало меньшими темпами. Так, новостройки ближнего Подмосковья на фоне роста цен в массовом сегменте старой и Новой Москвы до 327,5 тыс. руб. и до 243,5 тыс. руб., стали более выгодной альтернативой приобретения жилья. Разница в ценах сохраняется на уровне 60% с комфорт-классом старой Москвы и 16% — с уровнем Новой Москвы».

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: районы Москвы с дешевыми квартирами на вторичном рынке

По данным Департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет Недвижимости», доля лотов на вторичном рынке старой Москвы, стоимость которых не превышает 25 млн руб., составляет 65,4% от общего объема предложения готового жилья. Это 21,9 тыс. объектов совокупной площадью более 1 млн кв. м.

Из них 26,9% предложения находится в ценовом диапазоне от 10 до 15 млн руб. По этой стоимости на вторичном рынке столицы реализуются свыше 9 тыс. объектов. Больше всего лотов стоимостью от 10 до 15 млн руб. представлено в районах Марьино, Люблино, Некрасовка, Южное Бутово и Можайский.

Доля объектов в бюджете от 15 до 20 млн руб. составляет 18,8%. Всего продаже на вторичном рынке представлено 6,3 тыс. лотов. Варианты жилья в ценовом диапазоне от 15 до 20 млн руб. в основном находятся в экспозиции районов Хорошево-Мневники, Даниловский, Раменки, Можайский, и Очаково-Матвеевское.

10,5% вторичного рынка представлено объектами стоимостью от 20 до 25 млн руб. Всего в реализации 3,5 тыс. готовых лотов. Подавляющее большинство квартир и апартаментов ценовой категории представлены в продаже в Хорошево-Мневниках, Даниловском, Раменках, Филевском Парке и Хорошевском.

Реже на вторичном рынке старой Москвы встречаются лоты стоимостью от 5 до 10 млн руб. Доля предложения — 8,3%, это 2,8 тыс. объектов. Квартиры и апартаменты с бюджетом от 5 до 10 млн руб. в основном сконцентрированы в Люблино, Южном Бутове, Бирюлеве Восточном, Некрасовке и Крюкове.

Наименьший объем приходится на квартиры и апартаменты стоимостью до 5 млн руб.: доля объектов составляет 0,8%. В экспозиции на рынке вторичной недвижимости представлено 272 наиболее дешевых лота. Основной объем предложения таких квартир и апартаментов сосредоточен в пяти районах столицы. Среди них Северное Измайлово, Нижегородский, Старое Крюково, Некрасовка и Соколиная Гора.

При этом подавляющая доля объектов с минимальным бюджетом представлена малогабаритными студиями и однокомнатными лотами, требующими ремонта и расположенными далеко метро и других видов общественного транспорта. 

Комментирует Елена Чегодаева, руководитель Департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости»: «Основной спрос на вторичном рынке старой Москвы приходится на лоты с бюджетом до 25 млн руб. В пределах этой стоимости покупатели могут приобрести готовые квартиры как в старом жилом фонде, так и во „вчерашних“ новостройках комфорт-класса. Вторичная недвижимость по более высокому ценнику представлена в первую очередь бизнес-, премиум-классом и элитным сегментом в центре и наиболее престижных локациях на окраинах старой Москвы — в Раменках, Пресненском, Хамовниках, Хорошево-Мневниках, Даниловском, Хорошевском, Тверском и других районах».

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: в половине районов Москвы цена за метр новостроек комфорт-класса превышает 330 тыс. руб.

По данным Департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет Недвижимости», квартиры комфорт-класса на первичном рынке жилья в границах старой Москвы экспонируются в 54 районах. Средневзвешенная стоимость предложения квадратного метра составляет 327,5 тыс. руб., которая за год увеличилась на 18%. В более чем половине районов (55%) средневзвешенная цена выше рынка.

Так, в 25 районах средневзвешенная стоимость предложения квартир комфорт-класса на первичном рынке жилья находится в диапазоне от 141,7 тыс. руб. до 325,2 тыс. руб. В остальных 29 районах цена за метр начинается от 329,3 тыс. руб. и доходит до 468,0 тыс. руб. Разница в стоимости между районами достигает 326,3 тыс. руб.

Минимальная цена за квадратный метр представлена в районе Некрасовки и составляет 141,7 тыс. руб. Также в десятку самых дешевых районов по стоимости метра квартир комфорт-класса входят Косино-Ухтомский (162,6 тыс. руб.), Старое Крюково (195,2 тыс. руб.), Северный (206,5 тыс. руб.), Ховрино (218,9 тыс. руб.), Северное Тушино (232,9 тыс. руб.), Молжаниновский (241,9 тыс. руб.), Южное Бутово (245,5 тыс. руб.), Крюково (253,6 тыс. руб.) и Митино (260,8 тыс. руб.).

Максимальная стоимость отмечается в районе Кунцево – 468,0 тыс. руб./кв. м. В топ-10 дорогих районов по цене за квадратный метр входят: Останкинский (463,0 тыс. руб.), Бутырский (436,5 тыс. руб.), Лефортово (422,2 тыс. руб.), Таганский (421,3 тыс. руб.), Даниловский (410,4 тыс. руб.), Савеловский (408,4 тыс. руб.), Хорошевский (394,5 тыс. руб.), Очаково-Матвеевское (393,6 тыс. руб.) и Головинский (389,5 тыс. руб.).

Комментирует Елена Чегодаева, руководитель отдела аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости»: «Рост спроса на квартиры комфорт-класса привел к тому, что в большинстве районов Москвы уровень цен побил все рекорды. В некоторых районах годовой прирост стоимости составил 35-45%. Новые проекты выходят на уровне цен больше 300-320 тыс. руб. за квадратный метр, что в итоге на финише реализации будет уже на уровне 380-400 тыс. руб.».

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: квартиры с отделкой за год подорожали на 25,5%

По данным департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости», в реализации на первичном рынке квартир комфорт-класса в границах старой Москвы находится 1,2 млн кв. м и 25,2 тыс. лотов. Большая доля предложения комфорт-класса реализуется с различными видами отделки – 74,3% лотов: с отделкой – 55,4% лотов, с предчистовой отделкой – 13,9% и с доп. опциями – 4,9%. На долю предложения без отделки приходится 25,7% лотов.

За год средневзвешенная стоимость квадратного метра квартир с отделкой в комфорт-классе выросла на 25,5% и составила 336,4 тыс. руб. при средней цене лота 14,7 млн руб. (+23,4% за год). При этом средневзвешенная стоимость метра квартир комфорт-класса без отделки увеличилась на 7,8% до 309,9 тыс. руб., квартир с предчистовой отделкой – на 9,8% до 332,9 тыс. руб.

Минимальные цены квартир комфорт-класса с отделкой начинаются от 5,5 млн руб.: в районе Крюково – от 5,5 млн руб., в районе Южное Бутово – от 5,7 млн руб., в Митино – от 6,7 млн руб. Это студии площадью от 20 кв.м.

Комментирует Елена Чегодаева, руководитель отдела аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости»: «Рост цен на квартиры с различными видами отделки связаны не только с ростом спроса, но и стадий строительной готовности. Так, на сегодняшний день большая часть предложения квартир с отделкой находится на заключительной стадии – 65,6%, что на 13,4% больше, чем год назад». 

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: самая дешевая новостройка бизнес-класса стоит 7,9 млн руб.

По данным департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости», средневзвешенная стоимость квадратного метра квартир бизнес-класса на первичном рынке жилья в границах старой Москвы составляет 468,8 тыс. руб. (+ 0,7% за месяц, + 7,4% за год) при средней цене лота 29,8 млн руб. (-0,2% за месяц, +2,3% за год).  

Самый доступный округ — ЮВАО со средней ценой 23,9 млн. руб. (+1,5% за месяц, +12,7% за год), самый дорогой – ЦАО со средней ценой квартиры 39,3 млн руб. (+1% за месяц, +19,2% за год).

Минимальная стоимость лота бизнес-класса отмечается в районе Москворечье-Сабурово, в котором можно приобрести квартиру за 7,9 млн руб. Это студия без отделки площадью 20,2 кв. м на заключительной стадии строительной готовности.

Квартиру бизнес-класса стоимостью до 10 млн руб. можно приобрести в районах Печатники (9,6 млн руб.) и Коптево (9,9 млн руб.). Это лоты на заключительной стадии строительной готовности площадью 18,4 и 21 кв. м соответственно.

Всего на первичном рынке квартир бизнес-класса представлено 17,7 тыс. лотов. Доля квартир стоимостью от 7,9 до 10 млн. руб. составляет 0,8% (146 лотов). Бюджетные предложения представлены только в трех районах: Москворечье-Сабурово, Печатники, Коптево.

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: стоимость самой дорогой вторичной квартиры в Москве достигает 3,1 млрд руб.

В «НДВ Супермаркет Недвижимости» проанализировали рынок вторичного жилья в районах старой Москвы и назвали стоимость самых дорогих готовых квартир. Так, цена наиболее дорогостоящего лота достигает 3,1 млрд руб. В такую сумму обойдется многокомнатная квартира площадью 901,2 кв. м в Пресненском районе. Лот находится в клубном доме 2009 г. постройки, расположенном недалеко от Патриарших прудов. В стоимость квартиры также входит четыре машино-места общей площадью 58,3 кв. м.

В рейтинге дорогих предложений на рынке готового жилья и Дорогомилово. Цена вторичной недвижимости в этой локации ЗАО достигает 2 млрд руб. Во столько обойдется покупка трёхуровневого пентхауса с дизайнерской отделкой. Площадь объекта — 507,8 кв. м. Лот находится в сталинской высотке 1955 г. на Кутузовском проспекте.

Вместе с Дорогомилово второе место в топе разделяют Хамовники, где в реализации также представлен элитный лот стоимостью 2 млрд руб. В цену объекта включен подземный паркинг на четыре машины. Квартира площадью 469,9 кв. м находится в историческом здании 1910 г. строительства, спроектированном архитектором Густавом Гeльpиxом, и отреставрированном в 2012 г.

В экспозиции района Якиманка представлен шестикомнатный лот площадью 462 кв. м. в жилом комплексе, возведенном в 2010 г. рядом с парком «Музеон», с видом на Москву-реку, Кремль и Храм Христа Спасителя. Стоимость вторичной квартиры составляет 1,5 млрд руб.

Завершает топ-5 дорогих лотов на вторичном рынке столицы Басманный район, где в реализации находится многокомнатная квартира площадью 920 кв. м. в жилом комплексе 2009 г. строительства по цене более 1 млрд руб. За эту стоимость покупателю обещают не только жизнь в элитном районе столицы, но и винный погреб, пятнадцатиметровый бассейн и спортзал с силовыми и кардиотренажерами.

Также в рейтинг локаций с наиболее дорогой вторичной недвижимостью входят Очаково-Матвеевское, Раменки, Хорошево-Мневники с максимальной стоимостью 1 млрд руб., Арбат (990,5 млн руб.) и Покровское-Стрешнево (948,2 млн руб.).

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: средний чек на покупку новостройки комфорт-класса в Москве в январе составил 15,3 млн руб.

По данным департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости», по итогам января средняя цена квартир массового сегмента на первичном рынке Москвы составила 15,3 млн руб. Это на 1,9% меньше, чем в декабре 2023 г. и на 21,7% больше аналогичного показателя прошлого года.

Самое бюджетное предложение квартир комфорт-класса представлено в ЗелАО, где средняя стоимость лота за месяц снизилась на 7,5% до 10,7 млн руб. На втором месте по бюджету находится ЮЗАО, где средняя стоимость лота составляет 12,3 млн руб. (+3,2% за месяц). На третьем месте – ЮАО и ЮВАО со средней ценой квартиры 14,3 и 14,6 млн руб. и снижением за месяц на 2,8% и 2,6% соответственно.

В СВАО средняя стоимость квартиры по итогам месяца составила 14,8 млн руб. (-2,3% за месяц), в ВАО – 15,1 млн руб. (+1,1% за месяц), в САО – 16,1 млн руб. (-0,2%), в СЗАО – 17,2 млн руб. (-5,6% за месяц), в ЗАО – 17,8 млн руб. (-0,3% за месяц).

Самое дорогое предложение квартир комфорт-класса представлено в ЦАО, где цена лота осталась на прежнем уровне и составила 19,1 млн руб.  

«НДВ Супермаркет Недвижимости»: в половине районов Москвы снизились цены на новостройки комфорт-класса

По данным департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости», средневзвешенная стоимость квадратного метра квартир комфорт-класса на первичном рынке жилья в границах старой Москвы по итогам января снизилась на 0,6% и составила 327,5 тыс. руб. (+18% за год).

Среди районов, в которых ведется реализация квартир комфорт-класса в новостройках, самое заметное снижение «квадрата» отмечается в Крюково – на 21,7% до 253,6 тыс. руб. На втором месте – район Северное Медведково, в котором средневзвешенная цена метра уменьшилась на 6,1% и составила 281,5 тыс. руб. Третью строчку занимает район Текстильщики со снижением на 5,9% до 301,1 тыс. руб. На четвертой позиции — Покровское-Стрешнево, в котором стоимость метра снизилась на 4,6% до 372,6 тыс. руб. Замыкает пятерку лидеров район Кунцево, в котором цена квадратного метра уменьшилась на 4,1% и составила 468,0 тыс. руб. Во всех районах, где зафиксировано максимальное снижение средневзвешенной цены квадратного метра, вырос объем предложения на начальном цикле строительства.

Еще в 17 районах стоимость квадратного метра по итогам месяца уменьшилась от 1,1% до 3,8%. Это районы Останкинский, Царицыно, Митино, Лефортово, Южнопортовый, Алтуфьевский, Метрогородок, Южное Бутово, Бабушкинский, Западное Дегунино, Тимирязевский, Очаково-Матвеевское, Южное Медведково, Отрадное, Гольяново, Нагатино-Садовники и Чертаново Центральное.

Минимальная отрицательная динамика от 0,1% до 0,6% отмечается в районах Марьино, Коптево, Некрасовка, Хорошевский, Нижегородский и Останкинский.

В остальных районах средневзвешенная стоимость метра выросла от 0,3% до 7%. Наиболее заметный рост зафиксирован в районах Можайский (+7% за месяц), Бутырский (6,8% за месяц) и Перово (+6,2% за месяц).

Комментирует Елена Чегодаева, руководитель отдела аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости»: «В январе застройщики заняли выжидательную позицию на фоне изменения ставок и условий по льготной ипотеке. Это отразилось на ценовой политике. В проектах, в которых была принята льготная ипотека с увеличением цены, застройщики снизили свои базовые цены. Наибольшее снижение наблюдалось в районах Крюково, Северное Медведково, Текстильщики, Покровское-Стрешнево, Кунцево, в которых вышли большие объемы на начальной стадии строительной готовности по стартовым ценам».